こんにちは銀次です。

久しぶりに審査をされるタイプの企画書を創る機会があったので改めてどう創るのか。について話したいなと。

受注してない中でかけられる時間も限られると思うのでそのあたりも踏まえて書きますね。

コンペ企画書は、
気合で作るものではありません。設計して作るものです。

時間をかけたのに通らない提案と、短時間でも通る提案の差は、

アイデア量ではなく逆算設計できているかどうか

にあります。

この記事では、社内で共通化できる
効率的に・評価されやすいコンペ企画書の作り方をまとめます。

まず前提：コンペは「作品提出」ではない

コンペはクリエイティブ審査に見えて、実際は違います。

評価されているのは：

• 課題理解

• 成果への道筋

• 実現可能性

• 再現性

• 安心して任せられるか

つまり、

“良さそう”ではなく“任せられる”が評価軸。

ここを前提に設計します。

コンペ企画書は逆から作る

多くの人の作り方：

推奨する書き方：

これが逆算思考です。

STEP1｜審査者の採点表にどう影響する？

まず最初にやること：

「仕様書」「評価シート」を読み込む（想像する場合もある）。

例：

• 課題理解度

• ターゲット適合性

• 独自性

• 実現性

• 予算妥当性

• スケジュール

• 成果見込み

この7項目に対して
どう加点を取りに行くかを決める。

ここを飛ばすと、資料はブレます。

STEP2｜最終アウトプットを先に固定する

次に決める：

• 何を作るのか

• どこで使うのか

• 誰が見るのか

• 何秒か

• どの媒体か

ここが決まらないまま資料を書くのは禁止。

例：

×「明太子PR映像を作ります」
○「観光客向けSNS配信用15秒×3本＋空港サイネージ30秒」

ここまで具体化します。

STEP3｜成果（KPI）を先に決める

企画書の説得力はここで決まります。

例：

• 視聴完了率

• SNS保存率

• 来店誘導

• ECクリック率

• 二次拡散数

成果を書いていない提案＝評価不能提案。

STEP4｜実行計画を先に作る

後回しにしがちですが、実は最重要。

書くべき内容：

• 制作体制

• 撮影日数

• 編集日数

• 必要機材

• ロケ条件

• 権利処理

• リスク代替案

評価者はここで安心します。

STEP5｜ここで初めてアイデアを出す

逆です。

アイデアは最後。

先に：

• 評価基準

• 成果

• 実行計画

を固めてから出すアイデアは、
ズレません。

効率を上げるための社内ルール

■ 企画書はゼロから作らない

• テンプレ化

• スライド型固定

• KPIパターン化

• 実行計画ひな形

毎回ゼロは非効率。

■ 70％設計 → 30％装飾

時間配分：

• 設計：70％

• デザイン：30％

逆にすると落ちます。

■ 先に骨組みだけ完成させる

1時間で：

• 全ページタイトル

• 各ページ3行要点

を作る。その後肉付け。

コンペで通るチームの共通点

• 作る前に評価軸を決めている

• 成果から逆算している

• 実行計画が具体

• 説明できる構造になっている

• 再利用可能設計になっている

まとめ

コンペ企画書はセンス勝負ではありません。

設計勝負です。

そして設計の核は：

逆算思考

• 仕様書/審査基準から逆算

• 成果から逆算

• アウトプットから逆算

• 実行から逆算

これを社内共通ルールにするだけで、制作スピードと通過率は同時に上がるとおもいます！

もちろん規模にもよりますが、ぜひ意識してみてください。